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第144章 末路与曙光（第1页）

第144章末路与曙光

李静被劝回来了。

但俞兴确实不分人，依旧想聊垂直电商这个话题，他又不是来追星的，既不想也不用看这位的脸色。

同样的，乐淘网的毕胜也很觉得这种话题探讨很有意思。

于是，录制场面上就是李静冷眼旁观，其他几个BOSS聊垂直电商，但不涉及乐蜂网的事。

俞兴觉得垂直电商这个话题有意思的点就在于，这群做垂直电商的几乎都死了，只有一家唯品会活了下来。

对比乐蜂网着重电视节目的营销，有一家的选择其实和它大相径庭，那就是原本也登上《非你莫属》节目的聚美优品。

聚美优品创始人陈欧凭藉「我为自己代言」的GG出圈，利用网际网路实现大量的传播，而他本人也不断参加各种节目，成为一代网红。

作为电商，聚美优品的营销明显更贴合网际网路，也就取得了一段时间里的更大成就，最终在纽交所上市。

俞兴之前谈乐蜂网的营销本意不是让李静放弃线下节目，而是可以多渠道的推介，这两者又不是非此即彼，至于「对投资人的钱负责」「网际网路GG很贵」之类的话……

他不确定这位到底是故意还是真心的。

关于乐蜂网的探讨没有继续下去，俞兴一边听着几位BOSS的思考，一边在脑子里琢磨电子商务的风起云涌。

国内电商平台的竞争格局实际上很快就会形成双寡头的局面，企鹅联合京东，阿里牵手苏宁，彼时普遍都认为这个市场的大局已定，不会再出现什麽新变数。

然而，从拼多多到抖丶快的直播电商，国内电商市场短短几年时间里几乎改天换地，过程之精彩不逊色双寡头局面的形成。

原先看似牢固的市场惊掉了无数人的下巴，这里便仍有一朵垂直电商的奇葩。

俞兴觉着，唯品会不仅没死，反而能有所发展，这就太值得琢磨了。

本身百晓生就是在践行垂直细分的项目路线，再推己由人，这麽一帮在电商领域搞垂直细分的又从哪里着手才能度过苦海？

乐淘网的毕胜仍在滔滔不绝的介绍自己的想法：「我去年创业是从投资人雷君雷总那里拿到的想法，他让我卖玩具，我当时没什麽思路，想着卖玩具就卖玩具！」

「我们卖了好几个月玩具，其实已经接近盈亏平衡了，但是，我发现一个问题，玩具这玩意的限制太大了。」

「虽然我们线上的玩具便宜，但孩子的钱来自父母，国内大多数父母更愿意花钱给孩子报补习班，这个瓶颈太大了！」

「但鞋类不一样，国外的亚马逊正在和鞋类垂直网站Zappos谈收购，这肯定是一桩好几亿美元的买卖，亚马逊也觉得这个方向是有价值的！」

「鞋类容易标准化，仓储物流的压力都会低，而且，我们搞的是代销，资金和压货都会比采买要好！」

毕胜慷慨激昂，很有信心。

这种信心更多的来自现状，鞋类的测试在第一周就超过了玩具，简直就是一条康庄大道啊。

俞兴听到这里，想要发言又略微踌躇。

主持人张少刚及时阅读到这种表现，笑着说道：「我看俞总还有话说。」

俞兴拿起话筒又放下，但最后还是拿起来：「我怕毕总也不录了。」

满场笑声。

李静想发作又忍了，她已经看出来了，自己的名人光环在年轻的创业者那边没生效。

毕胜这时候则说道：「俞总请说，允许你尖锐。」

俞兴感觉这个标签是有点抛不开了，不过也不在乎，沉吟道：「毕总说他卖鞋，说鞋类的容易标准化，这对比的是他之前卖的玩具，但把鞋类放在整个电商市场里，我们能看到，例如受众更广的服饰类产品，它们的非标属性也很强。」

「非标品」和「标品」顾名思义，前者在规格丶款式和品质等方面差异较大，后者则具有统一标准。

俞兴把鞋类挪了个圈，然后继续说道：「标准属性强，也就意味着要对品牌有更高的依赖性，我觉得这一点应该是大家能理解的。」

毕胜心里的念头转了两圈，眉头皱了皱，肯定这个说法：「是的。」

「品牌大的产品，它自然也要保证自己更多的利润，不可能会把很大的一块放给你。」俞兴的思维逐渐捋顺，「而且，毕总，咱们不能光在垂直细分这个圈里打转，有个问题很关键，像淘宝丶京东这样的综合类电商平台，它们也开始把触手往下伸进细分品类里，你还能剩什麽优势？」

毕胜毫不犹豫的说道：「我比它快啊，我比它能积累更多的细分用户啊，我本身可以建立专业卖鞋的品牌调性啊。」

「就拿鞋类来说，用户最喜欢的就是那几个牌子，什麽耐克丶阿迪达斯丶李宁……它们又不会独家给你，大平台能给出的优惠可能更多，本来综合平台的流量更大，这样流量和优惠扑过来，你还能有什麽所谓的优势吗？」俞兴继续发问。

毕胜嗤笑道：「照你这麽说，垂直电商都会死掉的，那就不用做了。」

俞兴摊手，一副你说的有理的样子。

毕胜忽然不自觉咽了口唾沫，声音放缓了些：「那你有什麽说法？」

「我觉得咱们可以算一笔帐，也是给做垂直电商的朋友们算一笔帐。」俞兴不急不缓的说道，「咱们解剖一个垂直电商的公司。」

毕胜还没来得及问怎麽解剖就听到俞兴抛来的问题。

「毕总，垂直电商公司是不是就大致这些成本类目，物流丶仓储丶退货物流丶客服丶技术丶管理层丶推广丶包装。」俞兴把手伸出来，一个一个手指列举。

他想了想，伸出第九个手指：「哦，应该还有个代收手续费，这些加起来的总成本得有多少？就是，你卖100万的鞋，你要配多少钱的物流？又多少钱的仓储？客服丶技术等等围绕这100万的货要花多少钱？」