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第99章 既然不认识就毫不客气收下了（第2页）

“我不信！快点告诉我，有没有，有没有。”两个姑娘打闹起来。

陈鉴心中咯噔了一下，有些怅然若失，走路的脚步变沉重了。

下午六点，人多了起来，不少人流连摊位，但是因为价格较高没有购买。

陆青予拿出《错题集》记录着不同时间的人流变化和出售率。还有客户们询问的几个重要问题和需求。

简单吃过馒头咸菜後，陆青予带领大家转移到大学城。

同样是刚摆好摊，就有学生老师来看了，精美的小镜子让爱美的姑娘们爱不释手。但是学生的生活费有限，能购买的基本是老师。

梁梦雪和苏卫国饭後散步，看到了陆青予的景泰蓝小摊子。

在路灯和商店的灯下，黑色绒布上的小镜子和梳子闪烁着光芒。梁梦雪蹲下来，拿一个在手上观看。

镜子上的色泽如同宝石，莹润华丽。层层叠叠的荷花花瓣，连绵不断的缠枝花叶，一下就抓住了她的眼球。

“这个镜子用什麽做的，多少钱？”梁梦雪举起来问。

回答她的是一个秀气的年轻姑娘，穿着宽大的衣服，扎着高高的马尾。

她满面笑容蹲在梁梦雪的面前：“阿姨您好，这是景泰蓝的镜子，一个2块，配套还有一把梳子，梳子1块五毛，两个加一起特价3块。”

“这麽贵啊！”苏卫国也蹲下来，拿起了梳子。“这镜子梳子家里不是有吗？就算买个新的也才几毛钱，这个也太贵了。”

“那不一样，这种材质的我在国内从来没见过。”梁梦雪回答，又顺手捡起别的镜子观看。“国外有类似的工艺，但是花纹颜色不是一个味道。”

“您真有眼光，阿姨！”这扎着马尾的年轻姑娘自然就是陆青予。她发现潜在客户，脸上的笑容更灿烂了。

“叔叔，这景泰蓝是我们国家的国宝，以前都是供宫廷用的。每一个景泰蓝的工艺品，都是全手工制作的。至少要经过八道大工序，几十道小工序，用时好几天。图案和颜色都是中国传统纹样，是老祖宗传下来的。”

“中国传统花纹？那我要仔细看看！”苏卫国左手一个菊花镜子，右手一个兰花镜子。“画法确实是国画的，线描加晕染，题材确实也是中国常见题材。”

“对呀对呀！颜色这麽丰富的器物，您可能在陶瓷上也见过吧。我们用的颜料是一样的，都是珐琅釉料。”陆青予把小镜子一个个往两个人手里塞。“多看看，多看看。”

“哎，我有一个青花瓷的杯子，我知道上面的青花就是珐琅釉料画的。”苏卫国掉书袋子。

“那景泰蓝里面的蓝也是青花瓷里面的青吧，古代青和蓝是差不多的颜色，青出于蓝而胜于蓝嘛。”

“哎呀，叔叔，您真是懂行！青蓝同源，确实是一样的。最开始都是外国引入，现在已经是本国特色了。这釉料千年都不会变色变质的。”陆青予使劲夸着客户。

“我就说在哪里看过！”爱不释手把玩着镜子的梁梦雪说：“万国博览会上，有中东的展位，就摆着这样类似珐琅工艺的金属盘子，特别昂贵。”

“对呀，我们是正规珐琅工坊，一套才卖3块钱，很实惠的，如果一个系列七套买下来，我们还给打折，总价20块。我们用最精美的盒子给您包上。”陆青予抛出价格优势。

黄玉琴这时候来帮腔：“叔叔阿姨，这小镜子丶小梳子独一无二，非常值得收藏和送礼。”

“既然是正规单位，怎麽把东西拿出来摆地摊啊，做出口不好吗？”梁梦雪接着说。“这东西送到国外去，肯定受欢迎。”

“阿姨，您认识国外的商家吗？实不相瞒，我们工坊里都是些老实人，上面不给订单，我们自己没有渠道找到国外的客户。再不摆地摊儿，都要发不起工资了。”陆青予很伤感地说。

黄玉琴丶陈鉴接着说了两句工坊被同行打压欺负的话。

“哎，别说了，都是我们自己内部的问题。”陆青予制止了两人的抱怨，她看出了梁梦雪的犹豫。“阿姨，今天不买没关系的。我们最近天天在这里，欢迎介绍朋友们来看啊！”

苏卫国心中一酸：“老祖宗这麽好的传统工艺，现在只能摆地摊，太可惜了。应该支持一下。”

梁梦雪终于忍不住了：“那我买一个系列的全套，你给我包上。以後我给朋友们推荐推荐，国外的大商人我不熟悉，但我可以帮忙问一问！”

“真的吗？阿姨，太感谢您了！”陆青予喜出望外，然後从包里掏出一个小东西。“这是我自己做着玩的胭脂盒，送给您，欢迎您再来啊！”

吃人嘴短，拿人手短，得到赠品的梁梦雪也不藏着掖着了：“这东西价格贵，为什麽不去商场啊，百货大楼这类的地方？”

黄玉琴和陈鉴喜笑颜开包装着礼盒，陆青予亲热地拉着梁梦雪的手说：“阿姨，我们以前是出口创汇的，外国人需要什麽做什麽。现在国人喜欢什麽産品丶能承受什麽价格，我们还不知道呢，贸然去这些地方试错成本太高了。”

和现代商城不一样的是，80年代的商场和百货大楼售卖主要是吃穿丶文具丶清洁丶炊具丶床上用品等日用品。像景泰蓝这类工艺品很难卖出去，柜台很少。

工坊目前有点入不敷出，没有经济实力开辟柜台，只能走成本更少的道路。

梁梦雪认真看着陆青予，她虽然年纪轻，但是看问题很准：“你说得不错，摆摊成本低，还可以把大家的喜好筛选出来。我觉得这镜子就挺好！”

“那您看看还有什麽东西是大家愿意花钱买的呢！”陆青予虚心请教，她想知道这样的高知家庭都需要什麽。

“嗨！女人都喜欢漂亮的东西，再贵都要买！”苏卫国交了20块钱，接过一个大盒子，装着七套梳子镜子。

梁梦雪嗔怪苏卫国：“什麽女人喜欢，你不喜欢漂亮东西？儿子送你青花瓷茶杯，高兴得什麽似的！

小姑娘，现在经济形势好起来了，大家兜里有些钱了。只要你们做的东西够新颖够漂亮，一定会有人喜欢的。”

漂亮新颖的东西，能选的范围可太多了。

陆青予想要一个契机，把天和的産品推到大衆面前去，一炮打响工坊的知名度。只要有了知名度，後面的事情就好办了。