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第52节（第1页）

新年第二天就收到好消息，真的是为这一年开了个好头呢！

阳春三?月，万物复苏，新的一年大家都铆足了干劲，势必要做到比去年更好。

清亮的电话声在米莱家纺的办公?室想起，两?声过?后?谈翠接起了电话，电话那头是他们的老朋友李科长。

“小?谈呀，这广城你们得去呀，我国每年一半的出口?生意都是在这个会?上谈成?的，我已经帮你们报名了，到时候吴办事员会?把相关资料寄给你们的，说好了，你们可一定要去。”

“李科长，劳烦您替我们厂操心?了，你放心?，收到资料后?我们就准备起来。”

在外贸届大名鼎鼎的广交会?，谈翠之?前是听?谈湘提起过?的，没想到还没等自己去摸索，李科长已经帮他们安排好了，还真是朝中有人好办事呀。

一周一次的工厂会?议上，谈翠把广交会?的消息告诉了大家。

“手续这边我都办好了，但现在的问题是，我们这次去参加展会?要带什么?产品去呢？”谈翠把问题抛了出来。

“那当然是要带我们的绣花枕套了，绣花可是我国几?千年的特色。”康敏自豪地开口?说道。

“我觉得有些不妥，我们的缝纫机绣虽然有特点，但无?论是产量和?速度都比不上刺绣机器，我们每月的产量国内都不够卖，根本用不上出口?，而且出口?的产品讲究标准化，我们的缝纫机绣每件都是有区别?的，若是外商想挑刺，那实在是太容易了。”

谈湘对这个提议却是不太认可，特色是特色，生意是生意，生意场上可不能太讲个人情怀。

“是呀，这么?一说还真的不太合适，那就保守一点，还是带四件套去？你们也说说自己的想法嘛！”康敏接话道。

“那就保守一点吧，我们第一次参加这个展会?，也不指望着一下子就能谈成?大生意，谈翠，你不用有太大压力，就当是去学习的。”崔春雷和?康敏的想法一致。

“是呀，小?姑，这半年下来你已经很?厉害了，这年头懂外贸的人太少了，都是草台班子，大家谁也不比谁强，你不用太担心?，我看了下，展会?四月半开始，五月半才结束，你和?小?叔先去，到时候五一放假了我去找你们。”

谈国青认同谈湘的想法，他是打算这次陪阿姐一起去的。

“既然定了四件套，那图案就要好好讨论一下了，不是我自催自擂，去年我们厂推出的几?款，基本上已经卖到国内的各大商场了，再拿去展会?就没什么?必要了吧。”谈国青对自己的销售能力还是很?有自信的。

说到图案，谈湘就有意见要发表了：

“图案嘛，还是得按照消费者的口?味来，我们国家现在对外出口?最大的两?个市场，一个是米国，一个是西欧，我是这么?想的，米国那里我们已经有史密斯先生这个长期合作伙伴了，这次去展会?我们可以把目标瞄准西欧市场。”

“那这西欧人是个什么?口?味呀？”谈国青好奇地问道。

“米国人青睐显眼的产品，而西欧地区整体上对颜色要求沉稳，他们偏好质感佳的面料。”谈湘回道。

“那还挺难办的，我们厂好像没有这种风格的呀。”

“没有就现做吧，阿湘，老杨，图案的事情就交给你们了，距离展会?开幕还有一个月的时间，务必要在这之?前定下来。”崔春雷总结性的说道。

“没问题，就交给我们吧。”杨建军对自己有信心?，对谈湘那更是一百个放心?。

在做了一番功课后?，谈湘拿出了三?套方案备选，第一种：绿野仙踪。相较于之?前的花卉图案，这次绿叶成?了主角，龟背竹，天堂鸟，简约而大气，白底绿叶，这风格就很?欧洲。

第二种：优雅花束。欧洲也是有他们偏好的花卉的，比如说铃兰和?郁金香。

最后?一种是最简单的，同时也是最困难的，纯色款。

为了突出沉稳的特点，谈湘选用了低饱和?度的颜色，但如果只是纯色就太没记忆点了，她便又在纯色的基础上了加了格子，或是两?种纯色拼接。

为什么?说这种也是最困难的呢，一是因为现在的颜色种类太少了，想要调出这种低饱和?度的感觉难度很?大，二是因为这种纯色对布料材质要求很?高，图案越是简单，对布料的质感就要求越高，他们厂现有的货源恐怕还满足不了这种要求。

他们厂开业也有大半年了，货源一直是个大问题，隔壁织布厂新老板接手后?对他们的态度很?是微妙。

作为隔壁织布厂最大客户，况且还是邻居，若换做是谈湘他们，那是恨不得要把这个客户给供起来额，可织布厂的这个新老板却是有脾气的很?，还摆着他们以前的那副官僚态度。

也怪不得他们架子这么?大，这织布厂的新老板呀，是原来县纺织厂的厂长和?副厂长，两?人当初在拍卖的时候向银行借钱拿下了这个最有价值的织布车间，成?立了新的织布厂。

也不知他们那毫无?根据的自信心?是哪里来的，就像是认准了米莱家纺离不开他们一样?，短短半年的时间，这已经是第二次涨价了。

崔春雷好说歹说，人家就是不松口?，又是诉苦又是攀交情，铁了心?的要涨价。

这简直是在把崔春雷的脸往地上踩，当初是他跟谈湘他们打包票厂里才同意用这个邻居的货的，他们是甲方，主动权在他们手上，现在却要受这份闲气，这让他怎么?和?厂里交代！