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第79章(第1页)

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江独照长长地舒了一口气,“那就好。”

林幽篁本来还想解释一下,但还没开口,敲门声又响了起来,是徐莹莹等人到了。

直到大家在书桌前团团围坐下来,各自打开练习册准备刷题,江独照才意识到一个问题,“叶晓娟和王萍怎么还没来?”

“来过了。”林幽篁说,“她们今天要上街去摆摊。”

宿舍空间小,她们的货物都是放在林幽篁这边的。六点钟宿舍楼一开门,就过来了。

“对哦!”江独照这才想起来这件事,一下子坐不住了,有些期待地问道,“我们不用去帮忙吗?”

林幽篁好笑道,“总共才进了四五十件衣服,摊子也摆不了多大,我们这么多人过去估计都站不下。再说,这点小事,她们自己就能做好,用不着我们。”

江独照闻言,不免有些讶异。

林幽篁是那种,外表看起来冷淡,可一旦被她当成自己人,就会事无巨细周全体贴的个性。叶晓娟和王萍做生意这件事,她明明也很在意的,江独照还以为,她会更操心呢。

至少这第一天摆摊,应该去现场看看生意如何吧?

江独照是个没有心事的人,心里想什么都写在脸上,林幽篁尤其会读她的表情,自然一眼就看出来了。

她微微垂眸,一时有些出神。

林幽篁在这方面的经验不多,大都还是来自江独照的失败经验,不过她想,交朋友大概也跟谈恋爱一样,若是约束太多,难免会觉得不自由。叶晓娟和王萍都已经成年了,有自己的想法,管得太多反而不美。

她在学着放手。

不过中午的时候,一行人还是上了街。主要是其他人都有些好奇做生意是什么样的,想去看看,而且也到了吃午饭的时间,想着那两个人可能忙得分不开身,徐莹莹就建议去给她们送饭。

费了一点功夫,她们才找到了两人摆摊的地方。

然后发现,是她们想多了。

幻想中忙到腾不出手来吃饭的情形显然是不存在的,实际上,一上午下来,总共也就开了三单。虽然不至于门可罗雀,但生意确实可以称得上一句冷清。

不过叶晓娟和王萍确实还没有吃饭,主要是忧心生意,没什么吃饭的心思。

事先做了那么多计划,要是这生意做不成,那一切就都要被推翻了。

众人不免观察了一下摊子,想提一点意见,却发现叶晓娟安排得已经非常周到。

怕客人不好挑选,她在两棵行道树中间栓了一条绳子,买了一把衣架,把大部分的衣服都挂了出来。定价方面,因为大部分衣服的进价都不一样,所以她的标价也不一样,但摊子摆出来没多久,叶晓娟就发现这样很不方便,立刻改成了统一的定价,分成19块和29块两个档次。

基本上,定价只比她的进价高了一两块钱,也就是她们这一趟本就是顺路,不然光是路费都很难赚回来。

应该说,叶晓娟的考虑已经非常周详,毕竟会在街边摊买衣服的,图的就是个物美价廉,太贵就卖不出去了。这个定价利润虽然很薄,但却一目了然,既能吸引顾客,又省了讨价还价的功夫。

然而百密一疏,她终究还是有没想到的地方。

当初进货的时候,她们从自身出发,觉得那家店的货版型、配色都不错,很符合年轻人的审美。但摊子摆出来才发现,会来逛街,在街边摊买衣服的,大都是上了年纪的大妈,或者勤俭持家的主妇,时尚靓丽反而不是她们优先考虑的。

她们这些衣服,拿到大学或者夜市上去估计会更好卖一些,因为年轻人多。

在这大集之中,就表现平平了。

然而小城没有大学,最高的三所学校就是一中、职中和师专。三所学校的学生,消费水平估计都差不多,平时手里拿的是零花钱,要添置衣服,多半会由家长带着去店里挑。

她们从来没见过有人在一中门口卖衣服,想必不会是没人看到这个商机,而是这生意不好做。

“是我考虑不周。”叶晓娟吐出一口气,“幸好拿的货不多,慢慢卖吧。”

林幽篁从江独照手里接过饭盒,递给她们,“不管怎么样,饭还是要吃的。先吃饭吧,看看下午会不会好一些——大周末的,年轻人估计不会早起来赶集。”

两人接了饭盒,到后面去吃,剩下的人就暂时帮忙看着摊子。

说来好笑,叶晓娟和王萍在这里守了一上午,路过的人不少,但停下来看的却很少,即使两人热情叫卖也没用。但现在,六七个青春靓丽的年轻人站在这摊子前面,几乎将地方站满了,却反而吸引来了更多的顾客。

虽然大部分停下来看看就走了,但也有一两个流露出了要买的意愿。

江独照小团体的成员们,都是爱热闹的,见到这样的情形,也丝毫不怯场,反而热情地上前介绍推销。叶晓娟她们吃个饭的功夫,居然又开了两单。

“我还以为人太多,别人就不爱过来了,没想到反而更能吸引客人。”徐莹莹拿着收到的钱,若有所思。

这一点,林幽篁也没想到。

“估计是觉得那么多人看,东西错不了吧。”梁小双笑个不停,忍不住展望未来,“咱们在这站一下午,能不能全都卖光?”

但这当然是不可能的,叶晓娟开不起工资,她们在一个地方也待不住——看摊子太无聊了!

不过大家轮流出去逛逛,留一两个人在这里帮忙,却是没问题的。

而且跟林幽篁说的一样,下午上街的年轻人数量增加了一些,摊子的生意也肉眼可见地好了不少,卖掉了十来件。

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