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第285章 小红书的砍价套路（第1页）

晚上六点半，张齐元先给业主打了个电话，说自己大概十分钟左右到他们i区的门口，让他们准备一下，带上身份证以及房产证，然后就找罗刚借了一下车，临时客串一下尊贵的梅赛德斯车主。

十分钟后，张齐元开着车来到蓝天中心城i区门口，见门口没人，立即又给业主打了电话，等了五分钟左右，业主两人这才下楼。

“大哥大姐，这边……”

张齐元打了声招呼，然后给两人打开了车门，等两人坐上车之后，这才关上门，然后来到驾驶室这边，活脱脱的一个专职司机。

等张齐元带着业主回到店里的时候，已经是六点五十五了。

“客户过来没？”一进门，张齐元就问道。

“已经到了，罗刚带着客户在会议室那边坐着了。”在前台值班的贺姐说道。

张齐元微微颔，连忙带着业主朝着会议室走去。

李红见状，连忙拿着一次性的纸杯开始倒茶。

进入会议室，等双方坐好之后，张齐元让业主这边先把产证和身份证拿出来，让袁朗和蒋雅萱查看，确定一下产权信息。

等客户这边确定好之后，张齐元就开门见山的说道“袁总，蒋女士，想必你们应该也很清楚蓝天中心城的房价，也看过不少同户型的房子，业主这套房子的优点很明显，比现在市面上挂出来的房子都要好，所以价格自然是贵一点。”

“房子是挺不错的，我们也挑不出毛病，但185万的价格稍微高了一点。”袁朗看了眼业主，继续道“据我所知，去年年底的成交价都是165万左右，这中间有二十万的差距。”

张齐元微微笑道“您说的165万我也知道，去年年底蓝天中心城就成交了那么几套，那个是业主急卖，加上是高层的房子，所以是165万，而这套房子，是小高层的房子，前面没有遮挡，视野采光都没有影响，而且光是二次精装修，业主这边就花了十多万，加上业主这边卖房之后，只带走沙和床，其它的全部留给你们，165万肯定不可能。”

微微一顿，张齐元继续道“当然了，185万的价格也有点虚高，所以我们这才坐在一起面谈嘛，大家有商有量，尽量朝中间靠拢，这才能成交嘛。”

接着，张齐元看向业主道“大哥大姐，客户是我在拍了你们房子之后，当天就联系我的，跟你们这套房子也算是比较有缘分，而且跟我第一次看房就看中你们的房子了，也算是比较有诚意的，您看您这边能不能酌情少一点？”

毕竟是自己的客户，总要帮自己客户说点话，不然的话，要是这次面谈谈崩了，蒋雅萱在小红书上个帖子diss他，他名声就毁了。

业主对视一眼，最后由大姐说道“其实185万卖的话，不带装修的钱，我们都是亏的，当初差不多是两万左右的价格入手的，185万，我们已经亏了15万，再加上装修的前，差不多有二十多万，不过我们也知道现在行情不好，房价在跌，我们也不计较这些，毕竟我们是置换，低卖低买嘛，但我们毕竟是带了装修的，这样吧，一口价18o万。”

听到业主这边说，蒋雅萱立即道“你这个房子非常好，实话跟你们说，我从去年六月就开始关注蓝天中心城的房子，那些房子我都没看中，前几天刚好刷到了小张的视频，一眼就相中了你们的房子，不过呢，你们也看到我们才出来上班，手上也没什么钱，预算有点紧，您看17o万的价格怎么样？”

张齐元瞥了眼蒋雅萱，心中有些好笑，这算是学以致用吧，他之前看蒋雅萱小红书上收藏的帖子，其中就有一篇叫做‘教你如何跟房东砍价？’。

上面写着，不能一上来就挑房子的毛病，毕竟作为业主，房子到底怎么样？他们才是最清楚的，如果鸡蛋里挑骨头，只会让业主更反感你。

所以如果看中一套房子，就在要在业主面前使劲的夸房子，夸完之后，就开始诉苦，比如家里穷啊，人年轻啊，没积蓄啊这些。帖子上面说了，只要业主比较好说话，基本上是可以谈下来一点的。

当然，张齐元也看过一个业主在小红书上的帖子，说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她，然后那个业主直接跟那对小夫妻说，人要量力而行，如果预算不够，有压力的话，还是去考虑别的房子。

据那个在小红书上帖的业主说，她说完这句话后，那对小夫妻直接懵逼了，显然是没想到这个业主不按套路来，让他们猝不及防。

得亏这套房子的大姐不逛小红书，要是看到那个业主的应对，来个有样学样，估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。

听到蒋雅萱这么说，大姐打量了一眼这小两口，顿时有些迟疑道“你要说你们预算不够，我可以给你们少一点点，但17o万太低了，这不可能。”

“那姐您说少一点是少多少？”蒋雅萱连忙开始套近乎道。

张齐元不由看了眼蒋雅萱，还别说，这位要是干中介，绝对是一把好手。

见谈判的气氛还不错，张齐元也就没出声，一边是客户，一边是要置换的业主，得罪哪边都不好，这个时候就要静观其变，让她们自己谈。

“少一万吧。”大姐迟疑道。

蒋雅萱立即说道“姐，您这套房子是真的很不错，我很喜欢，但179万的价格对我们来说，还是非常有压力，当然了，我们也知道你们卖了房子是要买的，我们也不能让您亏太多，这样吧，我们出173万。”

张齐元在心中感慨，蒋雅萱先是说179万对她有压力，然后又设身处地的从业主的角度考虑问题，说不能让她亏太多，然后立马就加了三万，表现出自己很有诚意。

不过不得不说，蒋雅萱也的确是有诚意的，从17o万开始加价，不像贺姐那个客户，直接砍到16o万。

大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意，又降了两万，价格直接来到177万。

后面无论蒋雅萱怎么说，大姐都咬死177万的价格。

而蒋雅萱也出到了175万的价格。

当场面陷入僵局，张齐元就知道该自己出手了。

其实价格谈到这里，双方都很清楚，价格差不多就在176万左右可以成交，只不过双方都不想主动先提这个事情，因为一旦谁先降到176万，对方都可能得寸进尺，想再少个五千的。

这个价格缓冲阶段，就需要他们中介出手了。