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第一百零三章 尴尬的相遇(第2页)

“楚总你真的不用客气的,你这样客气,我会很不好意思!”苏芒道。

“没什么的,都是我自愿的,又没有人强迫我!你不让我那么做,我反而还不高兴呢!”楚天道。

“额!”苏芒也不知道该怎么回了。

两个人有一搭没一搭的尬聊了一会,苏芒觉得这聊下去也没什么意思,她便对楚天说道:“楚总,我这边工作上还有点事情,我想先处理一下,要么你自己看一会电视?”

“哦,你忙你忙!”楚天说道。

苏芒掏出笔记本电脑,顺便从包里掏出金辉集团的纸质版标书,她一边对照电脑里的资料,一边分析着标书里面的一些要求和注意事项。

苏芒忙活了一小会儿,感觉坐着的姿势不对,有些腰酸背疼,她整理了一下姿势,恰巧看见楚天也正全神贯注的看着她那个标书。

她问道:“楚总,这金辉集团做的产品和你们公司差不多,属于竞争对手吧?”

“对的,是我们一个很强力的竞争对手!”楚天说道。

“嗯!”苏芒点了点头:“看来哪一行都得在竞争的环境下求生存啊!”

“那是必然的!”楚天说道:“不过呢,你要有一种思维,所有的敌人,都可以成为朋友,而你们要做的,就只是让一方赚钱,变成双方赚钱!”

苏芒不大明白楚天的意思。

楚天说道:“金辉集团曾经是我们的竞争对手,但是五年前我们就已经达成了战略合作,在某些市场领域细分,他专攻哪一些,我们专攻哪一些,而市场资源却可以共享,这就好比一条街上如果只有一家理发店,顾客可能不会被他吸引,说不定还会认为这家理发店质量一定很差,但当一条街上出现了好几家理发店,排成一条,这就会引起大家的注意,在内心里会觉得这是理发的专业地点,这些理发店都是专业的,这就是群聚广告效应!”

苏芒听罢,若有所思。

楚天继续道:“但是,他们之间并不是严格意义上的竞争关系,比如,理发店其中一家理男发,一家理女发,一家专注烫头发,一家专注头发的保养,还有专注销售理发产品的等等!这样的话,顾客群体被吸引来,却会选择不同的理发店去消费,彼此合作很愉快!”

苏芒点了点头:“懂了,怪不得一条街上总是聚集同一类型的商店!原来是吸引顾客。”

楚天说道:“我之所以说这个,其实就是要向你说明楚天集团和金辉集团的关系,我们两个看似是竞争对手,实则我们两个是配合的,我们两个相互介绍客户,相互开拓市场,实现了双方共赢,所以这五年我们两家发展的十分迅速,金辉集团和我们就像一对老朋友一样了,上周我还和他们的董事长去打高尔夫了,他球技很烂,我纯属是拿他开心开心,哈哈哈哈!”

“哈哈!”苏芒也被楚天突然的调皮逗乐了。

不过她发现这样的成功人士总是有一套自己对事物的见解和分析,与他们聊天往往是受益匪浅的,苏芒也很喜欢和楚天聊天,但总是怕自己掌握不好这个度。

“哎呀,和你一聊天我都跑题了,我得抓紧做标书了!”苏芒说道。

“嗯,你忙你忙!”楚天坐回沙发上,拿起遥控器对着电视胡乱的调台。

大约又过了一个小时左右,饭菜陆续上桌了,刘淑芬喊楚天和苏芒过去吃饭。

大家坐在一个桌子上,便开始畅所欲言。

其实这顿饭不言而喻,是刘淑芬特意为了撮合苏芒和楚天而做的。

席间,她也是尽量的把两个人往一起凑合,说话也是夸了楚天又夸苏芒,就像一个媒婆一样,饭没怎么吃,话倒是说的最多。

苏芒也是服了老妈的良苦用心了,有一搭没一搭的应付着,一顿饭也在看似热闹的氛围中结束。

傍晚的时候,苏芒送楚天下楼。

今天天气倒是不错,但空气依然很冷。

楚天把围巾摘下来,给苏芒道:“你出来穿太少了,围上!”

“哦,不了!”苏芒礼貌的一笑:“我是北方人,我很抗冻!”

“额!”楚天尴尬的收回自己的围巾,突然问道:“苏芒,你为什么一直都拒绝我的各种帮助?你是因为我在施舍吗?我全部是发自内心的!”

苏芒抿了抿嘴,心说该来的还是来了,她已经感觉到楚天会问她一些问题。

“我没有!”苏芒说道:“我只是觉得,您的帮助我我以为报,我会很亏欠你的!”

“苏芒,你并不要这么想!我帮助你,都是我自愿的!”楚天转过身来,双手握住苏芒的肩膀,双眼真诚的看着苏芒:“我愿意为你付出,因为,我喜欢你!”

“这。。。。。。”苏芒听到这话,心里乱成了一团麻。

正在她不知道怎么跟楚天解释的时候,一个熟悉的人影出现在苏芒和的面前。

正是急匆匆赶来的顾烨,她找苏芒有事,却打不通苏芒的电话,所以按照苏芒曾经说的地址找过来,没想到竟然看到这一幕。

一时间,三人面面相觑,场面出奇的安静。

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