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第九十五章 真实意图(第1页)

$15,ooo,ooo。

第一次看到邮件里的这个数字,本-莫森真的揉了揉眼睛。

他感觉自己应该是工作太久,导致眼前出现了重影。

毕竟,有多少人会花一千五百万美元,买一家艺人管理公司呢?

艺人的个人经理人,工作职责相当简单直白,用一句话概括,就是尽其所能,为代理的客户充分挥职业生涯的潜力。换句话说,艺人经理人充当的,就是艺人与音乐行业各个领域之间的桥梁。

就像在大都会博物馆里,韩易向赵宥真提到的莫扎特与史威登男爵那样,莫扎特负责潜心创作艺术,而史威登男爵负责把艺术变成一根又一根金条。

再细化一些,艺人经理人的工作大概由十个部分组成,职业生涯的战略规划、人际关系网络的建立与维护、外部合约的谈判与签署、艺人的财务管理、市场营销与宣传推广、演出与活动细节管理、创意领域的方向性指导、危机公关、团队协调,当然,还有为艺人提供无微不至的情感关怀与精神支持。

随着艺人知名度、商业价值和演艺收入的提升,经理人可以扩充管理团队,把其中一些事务交由专业人士去做,比如商业经理、巡演经理和公关经理,但归根朔源,艺人经理人才是那个需要负起全责的最终责任人。

如此需要日以继夜殚精竭虑的高强度工作,收入如何呢?

对于绝大多数没有附属公司的独立经理人来说,先,底薪是零。当然,这也意味着他们的所有社会福利额度,都是零。

作为报酬,他们通常可以从艺人的毛收入中抽取1o%-2o%,极少数像斯库特-布劳恩和盖伊-奥谢里这种级别的传奇经理人,可以拿到25%甚至是3o%的份额,但绝不会高于这个数。

更重要的是,艺人管理合约也会受到七年规则的限制,因此,目前的行业现状是,艺人经理人通常跟艺人的签约年限在三年左右,最高基本上也不会过五年。虽然有日落条款可以为艺人经理人获得持续收入,但是这依然不能让他们的付出得到同等回报。

因为,最致命的一个问题是,虽然全程参与了艺人从歌曲创作、专辑筹备到现场演出的一整个流程,但这其中产生的所有版权,都与经理人没有实质上的关系。

音乐版权在版权行公司那里,母带版权在唱片公司那里。至于演艺经纪公司,至少可以利用艺人的影响力拓展圈层、接洽演出,有的时候还能自己操盘演出项目和影视项目。

而经理人拥有的,只有这副现在跟自己亲密无间,但不知道何时就会终止合约另投他人怀抱的“空壳”。

即使到了斯库特-布劳恩这个级别,跟艺人相处也是如履薄冰。像爱莉安娜-格兰德这样因为一个小误会就炒掉斯库特,后来又重新续约的儿戏,在欧美娱乐圈每时每刻都在上演。

因此,聪明一些的经理人,早就开始想方设法地将艺人管理服务与其他方面的业务相结合。Livenation娱乐是最早开放36o签约业务的现场演出公司,跟麦当娜签下天价合约的他们,早就摸索出了一套从管理到演出再到外包唱片业务的完整生态链条,而这种模式,也被沿用到了与Jay-Z合伙开办的Ronet的运营中。

、蕾哈娜,包括Jay-Z本人,都是用这种方式跟Ronet签约的。版权行和唱片业务外包出去跟人合作分享版权,演出和管理板块则牢牢攥在自己手里,增强艺人粘性。

这是行业巨头在拥有充足现金流的前提下,可以用天文数字般的预付款砸出的协议。另一方面,像斯库特-布劳恩这种白手起家的独立经理人,则通常会选择充分利用自己的影响力,与某家想要进军娱乐业的资本管理集团达成合作,由经理人们负责穿针引线购置和管理有价值的娱乐资产,资本机构负责提供并购所需的资金。用这种方式,让自己不宥限于艺人管理的业务范畴。

但2o16年的本-莫森,不属于以上任何一类。

他没有蕾哈娜和Jay-Z这种一线艺人,名单里最拿得出手的名字有两个:Lanade1Rey和e11iegou1ding。

好巧不巧,两位头牌艺人都处于职业生涯的相同阶段。拉娜-德尔雷已经从2o12年《paradise》的全盛时期滑落至半山腰,去年行的新专辑《honeymoon》赢得乐评人一片喝彩,滚石杂志甚至将它列为2o15年二十佳流行专辑的第二位。但销量方面,第一周以11。6万的折合专辑销售量空降Bi11board专辑榜亚军,第二周便跌到第15位,自此再没爬起来过。

在这个时代,以室内流行和艺术流行为主打风格的《honeymoon》就像是一部威尼斯电影节的闭幕文艺片,足够具有艺术价值,同时也足够小众。想要从全是流行电子、流行说唱和Trap说唱的Bi11board榜单杀出重围,简直是天方夜谭。

而Tap的另一根台柱,英伦新星艾丽-古尔丁的陨落更是令人扼腕。相信没有哪个关注英国乐坛的歌迷会忘记2o1o年横空出世的那张《Lights》,以及两年后青出于蓝胜于蓝的《ha1net》。艾丽将合成器流行、流行电子与独立流行有机结合在一起,形成了独树一帜的强烈个人风格。

张专辑周就空降英国专辑榜冠军,85万份的销量让人瞠目结舌,第二张专辑也在美国的Bi11board专辑榜上杀入前十,各种奖项拿到手软,跟netbsp;harris合作的《IneedyourLove》,还有跟Zedd合作的《Fa11intothesky》,至今都是e1enetbsp;house的经典代表。

那三年时间里,伴随着电子音乐,特别是流行电子的强势崛起,艾丽-古尔丁成为了几乎可以定义一个时代的人物。

可到最后,几乎两个字,成为了她无论如何也摆脱不掉的注脚。

音乐圈里两种人活得最滋润,第一种是one-hitonders,只有一两热门单曲,其他音乐尽数扑街,安安心心地吃代表作的版税,每年巡演个几十场,提前开启养老生活。第二种是真正的级巨星,不管什么单曲,只要写上他她的名字,都能在榜单前十占有一席之地。

过得最痛苦的,是还在中间挣扎的音乐人们。稍有不慎就会跌落洞底,但向上攀爬的路却看不到半点光亮。艾丽-古尔丁便是这一类人,更让其倍感折磨的是,她是从即将逃出生天的洞口滑落到这里的。

2o1o年还惊为天人,到2o15年就已经过时的音乐理念,以及日薄西山的宝丽多唱片灾难性的推广策略,让第三张专辑《de1irium》遭遇商业滑铁卢。唯一一被人记住的《LovemeLikeyoudo》,居然是靠《五十道灰》翻红的,一开始根本就不在唱片公司的宣传计划中。

虽然还有一些落日余晖,但这两位“过去式”,绝不足以支撑Tap管理公司15oo万美元的估值。

15oo万美元的估值,意味着什么?

意味着韩易有信心,Tap旗下的艺人,能够在未来至少创造一亿美元收入!

拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁,从2o16年开始算,按照最长的管理合约时限来计算,到2o21年,能创造一亿美元的演艺收入吗?

即使作为她们的经理人,本-莫森对此也深表怀疑。

韩易……到底看上什么了?

本-莫森不认为这个能花1。9亿美元买下uTa,刚才在席间还向自己透露要收购maddenetbsp;55%股份的华裔富豪,是个目光短浅,看不清形势的麻瓜。

退一万步说,就算他是真的对拉娜-德尔雷或者艾丽-古尔丁情有独钟,非要拿下她们不可……那为什么不直接把一千五百万作为签约金打到她俩的银行账户里呢?

这么一大笔现金,足够两人想方设法地跟自己闹翻解约了。

难道他真是为了杜阿-利帕?

本-莫森自己都还不知道能不能帮杜阿跟华纳搭上线呢,韩易怎么就有如此强烈的信心?

太多反常的迹象在本-莫森的脑海里横冲直撞,让他的太阳穴都跳动得隐隐作痛。百般思索捉不住头绪后,本甩甩脑袋,索性把杂乱的想法清空,专心投入到眼下的谈话中来。

“……我可以告诉你的是,从西汉普斯特德搬到普利什蒂纳一点也不容易。应该说,这是我经历过的最痛苦的事情。”

回过神来的本-莫森,现韩易和赵宥真正津津有味地听着杜阿-利帕讲述自己成为音乐人之前的起源故事。

“普利什蒂纳怎么样?”韩易举起双手,说道,“原谅我的无知,但那确实是一片我从未涉足过的地区……我指的是整个巴尔干。”

“我只能用一种方式来形容——深入骨髓的无聊。”杜阿-利帕耸耸肩,看样子对于这片从未生养过她的故土没有半点留恋,“没有Tesnetsburys,更没有gymkhana。我在那边的时候,他们才刚刚独立,连个像样的购物中心都没有。整座城市下午七点之后,就像死了一样。”

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