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第四章 2123(第1页)

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“有没有这种可能,就是增加菌种销售人手,比如说增加小宋,在大幅提高菌种销量的前提下,培养其独当一面的能力?”

“这个问题我想过很久,难度很大。

关键症结在于,我现在销售菌种的方式,是采用先集中在街道进行咨询、宣传,由于人流量大,来不及签合同、收预定金。

然后,针对准客户上门签合同、收定金等。

因而出现每宣传一次,就需要较长一段时间的签合同、收定金。

每一个环节,都需要较为丰富的经验才有所斩获,最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。

所以开初几个月的生手,往往只能纯粹当个陪同,难以提高菌种的实际销量。

曾经让小宋试过几次,但未能独立签下合同。”

“这也就是说,即或是小宋加入,只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量,而到那时销售季节就快结束了。”

“小宋也许很快能独当一面,但鉴于当前经济条件,只能‘摸着石头过河’,面对人工工资、外出车旅费、生活补助等压力,稍不留神将陷入寸步难行的绝境。

所以一直没有邀请小宋加入菌种销售。

除非,能够大幅改进销售方式,但眼下没有找到有效途径。”

“我就在想,你没有要小宋加入菌种销售,肯定有什么充足的理由,我还以为只是因为交通不便而效率不高的原因,原来还有额外成本的压力。

另外一个问题,你说学员学会以后,将自行购买菌种回去试产试销。

如果集中所有精力办培训,依靠增加新学员来购买菌种怎么样?”

“这样的话,让我先算算看。

此前,一般每个第一次试产的,平均购种概率在85元。

三个多月时间,除去筹备、宣传等时间,可能就是培训三到四批学员,大概能够售出一千多元的菌种。

加上以前积累起来的客户群,预计春季用种额度将达到两千偏上额度。

总计能够售出三千多到四千元的菌种,尚剩四千来元的菌种缺乏销路。”

“差不多一半的菌种没销路。

如此看来,大概只有等到春节后,再集中精力开展培训业务比较适宜。

至于你所说少收入几万元钱,我认为倒是无关紧要。

一方面世上的钱是找不完的,另一方面那批菌种也算是你多年积累起来的成果,就像农民种出来眼看快成熟的粮食,没有任何理由不予先行收获。

还有,盲目硬闯的结果,既有可能多收人几万元钱,也有可能不仅与几万元无缘,反而将快到手的几千元也大幅葬送。

为此,还是一步一个脚印、稳扎稳打才最稳妥!”

“媳妇提醒的十分及时。

仔细想来,任何的败根普遍隐藏于忙乱毛糙之中。

当前正处于‘吃得起补药吃不起泻药’时期,容不得盲目冒进。

那,我们就基本决定等到菌种销售完成或者春后开展培训,你觉得如何?”

“在没有较大改善的条件下,我认为春节后展开培训业务为妥。”

欣悦继而问道:“接下来,我们应该讨论什么?”

“业务重心向培训转移,对于我俩来说,都是未曾涉足过的新生事物,诸如需要准备多大场地、需经过些什么过程,在某一阶段需要多少人力、多少时间、多少资金投入等都不太清楚。

在人手和资金都吃紧的条件下,怎样做到既有条不紊、稳扎稳打又赢得时间,尽早实现新的发展目标至关重要。

凡事应该分出轻重缓急,该提前的事得提前,可以缓后的事则延后。

否则,顾此失彼,欲速则不达,还容易造成不必要的浪费或严重损失。

从普遍规律角度出发,具备可行性论证和实施方案,就完全能够达到既防患未然又顺水顺风。

可是,现在还有不少过程、细节、数据等尚不明了,做论证资料和实施方案都还比较困难。”

“既然如此,你认为接下来该怎么办比较好呢?”

“细想起来,假使我们围绕筹备、搬迁等各种事宜随心所欲,想起什么就讨论什么,至少有助于解决许多细节问题。”

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