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第37章（第1页）

牛车刚赶到铺子前，就听到有人喊俞纹。一个微胖妇人挎着篮子脚步急匆匆地走过来，面上带着怒气。

“婶子？”俞纹下了牛车。

胖妇人上前就朝俞纹手臂捶一拳头，又推着俞纹斥问：“你什么意思？你们家什么意思？”

俞慎微姐弟三人不知什么情况，纷纷下车。俞慎微忙去拉妇人，“大娘，有什么事慢慢说。”

妇人力道大，一把将俞慎微甩开，倒是没有再推搡俞纹，指着俞纹鼻子斥骂：“你拿不出聘礼，就想着这么耗着我闺女，你打什么盘算呢！想把我闺女年纪托大了，就不用聘礼把我闺女娶了？你做梦！没想到你看着老实巴交，心眼子这么多。田湾乡那么多好人家，我闺女嫁哪家不比你家强？还给我玩心眼儿。”

妇人一顿斥骂后，气喘吁吁，心里约莫是舒坦了，不再骂了，只是怒视着俞纹，想听他怎么回话。

俞纹不善言辞，这一事上自己又不占理，更是说不出什么话来，只请求道：“婶子，我并无托雪儿之意，我家的情况你也知晓，这段时间的确拿不出聘礼来，你再宽限我一段时日。”

妇人冷笑，“拿不出来，借不到吗？我看你就是想打歪主意。”

目光从俞纹身上移到旁边姐弟三人，妇人又道：“俞纹，你也知道你家情况，你那堂哥病着，现在又多了三个吃白饭的，咱们田湾乡谁愿意将闺女嫁给你养这么一大家？也就我看中你这人老实勤快脾气好，但这田湾乡好脾气的勤快人多的是。我今日把话搁这儿，若是这个月你还没个表示，这事就算了。后面媒人排着队要给我闺女说亲，犯不着在你这儿耗着。”

俞慎微想上去劝两句，那妇人冲她冷哼一声，挎着篮子扭着身子离开。

俞纹看着妇人走远，回头看了眼俞慎微姐弟三人，挤出一丝苦笑，“先去进铺子吧！”

看着俞纹落寞神色，姐弟三人心头酸酸的。俞慎微昨日听舅母提了一句，小堂舅前几年攒了点钱，这两年给她的孩子治病全都搭进去，亲事就这么耽误了。

她以为耽误是一直没有说亲，原来是已经相看，而且两家都点头了，因为没钱一直没去下聘。

被女方母亲跑上门来这么指着鼻子骂，心里滋味不言而喻。

“小叔，雪儿小婶是什么样的人儿？”俞慎微问。

俞纹嘴角挂着一丝笑意，“很好的人儿。”

没有详细说性情品貌，从俞纹的表情中，俞慎微猜想这个小婶定然是个很好的，小堂舅的性子也不会喜欢一个性情古怪之人。

对方母亲虽然这么怒气冲冲过来指责，也看得出心里是认可小堂舅这个人，想再给小堂舅一个机会，下聘的钱岂是一两半两小钱。

俞慎微进门后打量着如今裁缝铺子。两间宽，里面和左边木柜上面各种布料堆放一起，显得杂乱，客人进来要挑选布料都不好挑。右边是一张裁衣的大桌子，桌上铺着一件做了大半的长衫，裁剪整齐，缝纫细密无缝，手艺不比当年的外爷差。

如今铺子生意不好，显然不是小堂舅手艺的问题，而是没有精心打理。这两年家中的事情不断，小堂舅也无暇两边照顾。

铺子后院很小，墙边堆放许多杂物，旁边有两间偏屋。

从后院出来，俞慎微问了小堂舅各种布料价格，制衣价格，以及平常的经营，细细分析，问题很多，最主要的还是铺子没有收拾，时常没人，就算有人想来找人制衣或者买料子，铺子不开门也是白搭。

从集市回家的路上，俞慎微便和小堂舅商量怎么将铺子的生意快速经营起来。至少要先赚一笔钱，拿得出让小堂舅过文定的钱，将这门亲事定下来。

女方不可能一直将女儿留在家中等小堂舅，女儿家好年纪就那么几年，谁都耽搁不起，谁家都有自己考量。

后面过大礼还要一段时间，可以再想办法赚。如今家里人手多，舅舅身体也好些，生意定能够好转，肯定还能像外爷在时一般红火。

回到家，一家人坐在一起，针对裁缝铺的生意讨论起来，俞慎思坐在一旁被全家人自动忽略，认定他这么小的孩子什么不懂。

俞慎思听了一阵，有的是对铺子布局改变，有的是对价格商量，有对布料种类分析，他猛然站起来举手道：“我也有话要说。”

众人目光齐齐望向他，俞纶饶有兴致地问：“我们思儿想说什么？”

俞慎思道：“既然有不少布料都已经是陈年的，还有个别开始有泛黄之势，何不作为

赠品？”

“白送？”几个人笑了笑，小孩子果然是小孩子，说的话不靠谱。

俞慎微笑过之后，忽然领悟他的话，问：“思儿的意思是不是他们以正常的价格买新的布料到了一定尺寸，就送一些旧的布料？”

俞慎思很欣慰俞慎微领悟力这么强，猛点头。

“思儿就是这个意思。思儿想，那些旧的布料即便降价买的人也不会很多，若是白送肯定有人想占这个便宜。他们想占这个便宜就要买新布料。如此新的布料能卖得多，旧的也不会再囤积下去。小叔也说了，有的秋冬布料不能再放了，到了今年秋冬可能泛黄，就亏本了。若是客人只想买便宜的旧料子，那咱们再打折卖。”

几人听完俞慎思解释后，都觉得这个方法比单纯降价卖对铺子益处更大。

“我们思儿小脑瓜挺好使。”卢氏抚着俞慎思笑道。

接下来全家商量买多少送多少才能保证既赚钱又能卖出去最多。俞纶和俞纹经营裁缝铺多年，对乡里百姓购买习惯和制衣裁衣熟悉，这方面他们是内行，俞慎思就没再参与其中。